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奥维云网徐衍广: 大浪淘沙 净水向何处突破

2020年6月11日下午,由山东省家用电器行业协会、水处理设备专业委员会主办的第五届全国净水全产业链论坛在山东省国际会展中心胜利召开,北京奥维云网(AVC)健康环境电器事业部两净行业分析师徐衍广应邀出席并就疫情后家电行业、净水行业的市场状况做主题分享。

 

 

会上,徐衍广讲到2020年因突发疫情影响,作为拉动国内经济增长的三驾马车出口、内销、房地产都同比出现了大幅度的下滑,传导到居民消费层面导致消费紧缩,这在一定程度上影响了家电行业大盘,据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年一季度家电行业市场规模仅为1057亿元,同比下滑37.6%。市场遭受重挫。在这一背景下,行业各品类价格战成为当前竞争的主要手段。但在整体下滑背景下,免安装、健康、懒人、烹饪类电器在线上市场逆势增长,表现突出,成为当下企业重点关注品类。同时因疫情导致线下渠道流通不畅,渠道结构全面向线上转移,特别是伴随着今年直播电商的全民化,线下向线上转移、传统电商向社交电商转移进程加快。

 

对于净水器行业而言,因需要专业的上门安装服务,受到疫情影响较大。线下门店客流锐减、体验式推广活动难以展开、安装服务受小区封闭影响不畅、三四月家装季需求滞后,造成行业整体流通不畅,需求被抑制。从销售节奏情况来看,各企业也纷纷展开了自救,线下市场通过直播、微信秒杀等活动保持份额,线上市场积极参与各重大促销活动。1-5月份据奥维云网(AVC)推总显示,净水器整体市场规模58.7亿元,同比下滑41.0%,销量278.8万台,同比下滑24.4%,降幅已开始逐步收窄。在这一背景下,行业洗牌加速,尾部品牌被加快淘汰出局,线上线下市场高配低价策略盛行,线下市场除低价清库存外,部分品牌加强了高端化布局,从而实现线上、线下差异化布局。从产品结构层面来看,2020年大通量、低废水依然是升级重点。但向自主换芯、智能水龙头等渗透率也在逐步提高,产品性能和智能化升级方向不变。

 

今年突发疫情对净水行业来讲,短期内造成了一定的增长压力,但从长期来看,疫情再次引发了消费者对饮水安全问题的关注,对于净水行业的二次普及具有极大的推动作用。徐衍广表示,在2019年净水行业首度出现负增长,行业在经过前几年的普及后,在一二级市场初步普及基本结束,行业阶段性遇顶,开始进入红海调整期。但今年突发疫情在一定程度上推动了净水器二次普及的开启,“可买可不买”消费群体存在极大的可转化率,同时伴随着前期普及类产品的升级更新,未来市场存在极大的扩容机会,根据奥维云网(AVC)测算数据显示,2010年净水器整体市场将处于下滑态势,这一状况将在1-2年内出现转变。未来净水器市场将处于线上、线下重合竞争,一二级市场扩容及三四级下沉并存,更新换代与普及新增需求并发,零售与工程业务互补等多业态并存的境况,这就要求企业改变过去简单的招商策略,需要加强对市场的精细化管理及对经销商体系的运营指导。

 

对于净水企业来讲,除了抓住当前市场,保持市场地位外,仍需要在经营品类、业务等方面进行多元化拓展,比如滤芯耗材、台式净饮机等市场,在三四级市场里面小区水站、茶吧机、公共场所商用机、校园机等。在分享最后,徐衍广表示,疫情对行业内企业来讲,挑战与机遇都是相同的,有一部分企业会被淘汰,也有一部分企业迎来更大发展,对于我们净水企业来讲,把握行业发展脉搏,顺应政策号召,积极布局能更早的占据先发优势,取得更大的成功。

 

来源:AVC微观察

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