第六届广东水展

广东国际水处理技术与设备展览会 WATERTECH CHINA (GUANGDONG) 2021

广州 | 保利世贸博览馆 2021331日-42

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【原创视点】2021净水行业“危中有机”多维举措助力赢战净水市场

纵观国内用水发展:
50年前人们直接取水用,
40年前国内自来水入户,
20年前瓶装水崛起,
10年前家庭传统饮水机发展遭遇升级冲击,
净水器直饮机系列产品兴起。

 

净水器行业现状分析

 

近年来,随着环境污染加剧,饮水安全呼声越来越高,国内净水器市场进入井喷式爆发期,投身净水行业的企业数量达3000多家,但是净水行业正规厂家才1200多家。伴随市场热度上升,竞争也日益激烈。世界上大多数的水体污染严重,加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着二次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,泥沙以及微生物等污染问题。因此,各种品牌的净水器应运而生。

 

净水器行业在国内,最早还是外资的品牌进来,定价很高。后来本土的产品开始出现,与外资的品牌竞对,但早期的本土净水设备,大多都是在模仿,所以市场里有很多劣质产品鱼龙混杂,不仅在质量上出现问题,还让很多人对净水器产生了质疑,觉得净水器就是一场骗局。之后经历了一场洗牌局面后,质量有问题的企业倒闭,特别是进入二十一世纪初后期,本土的净水技术也在不断地突破自我,很多其他国家的净水器品牌都慢慢走进了国内净水市场,国内的净水行业呈现出了一种“百家争鸣”的局面。

 

随后行业标准逐渐规范,本土的净水器品牌也慢慢开始良性快速增长。

 

从市场销售量上看,我国的净水器市场从一三年到一八年一直呈现出增长的趋势,但是其增速其实在逐年降低。一九年的零售量看似下滑,可前瞻根据一九年前十一个月的数据来推测,一九年的零售量比之一八年其实是有小幅度上涨的。到今年二零年,因受疫情影响,很多行业受到了波及,销售量均呈现下滑趋势,净水器行业亦是不例外。上半年的线下销售被严重影响,期间直播带货开始火了,很多行业的人调整目光,不再执着于线下销售,纷纷开始直播带货,于是线上销售成为了大家主要的竞争模式。根据第三方数据公司统计数据显示,截止2020年上半年,中国净水器零售额为91.5亿元,同比下滑33.8%;其中,线上零售额39.2亿元,占比42.9%,同比增加8.9%;线下零售额52.3亿元,占比57.1%,同比下滑48.8%。

 

净水器市场前景预测

 

对于家用净水器来讲,目前消费需求主要有两大类:一是由于自来水水质状况越来越差的客观事实,导致越来越多的人们希望对家里所用的自来水进行净化,毕竟80%的疾病都与水有关,通过净水器的终端净化对全家的身体健康都有保障。二是现在大多数单位和家庭都在喝桶装水,但是由于桶装水市场的混乱,消费者对桶装水有所担心,而且桶装水需要花费较高的费用,以及多数消费者对送水工人上门送水觉得麻烦且感觉不安全,因此能在自己家里造水喝、而且使用成本低廉的净水器必将大受欢迎。

 

虽然现在的净水器普及率越来越高,但是相比于部分国外的国家,还算不上高,正因为还有那些没有普及到的人群,这也证明净水器的发展空间还有很大。此外,我国居民的消费能力越来越强,再加上2019年国家出台促进绿色消费的政策都将推进净水器行业的快速发展。

 

2020年,北方城市净水行业在停摆严重、几乎腰斩的情况下,位于我国南部沿海地区,全国对外开放程度最高省份之一的广东地区却突出重围,积极的复工复产,部分企业抓住疫情发生后,海外防疫物资需求增长较快的商机,及时调整经营策略和方向,大大地增加了订单的出口数量。受疫情影响、宅经济的拉动,作为健康类产品的净水器在这个特殊年份却异常紧俏,外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创历史新高,2020年我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。在我们的走访中也发现,珠三角地区净水市场市场恢复较快,出现一片欣欣向荣的景象。

 

据测算净水器行业到2025年前后,将会达到4000亿的市场规模。从最近几年的净水器市场发展数据来看,家用净水器每年都在以超过40%的速度高速成长。目前净水行业呈现四大特点:一是净水器市场发展稳定,高端化趋势明显;二是反渗透技术普及,绿色制造技术是未来发展的趋势;三是产品功能朝着大通量、长寿命、高节水、智能化方向发展;四是渠道下沉。

 

通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析,可以预见,家用净水器作为解决水质污染的有效方式,在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看,净水器是一个直接关系到人们身体健康的产品,随着人们消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必将像彩电、冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。近几年我国消费升级趋势显现,净水器市场增速可观,市场需求不断扩大,短期内将依然会保持较高水平。未来随着中国净水行业开始呈现高速增长态势,净水器逐渐在中国家庭走上普及之路。

 

企业如何与时俱进

 

2020年突发性新冠疫情,给所有国人一次重击,这段痛苦、彷徨、恐惧……的经历,对所有国人,对所有净化行业厂商都是一次考验,经历过磨难,更知感恩于幸福。

 

虽然有些企业,有些行业,在这次危机中获得了发展甚至是飞速发展,但,对于大多数企业和行业来说,是灾难性的,业绩萎缩,下滑,甚至关闭。

 

目前市场上的净水器产品种类繁多,但都是你抄我,我抄你的做法。不仅是对产品,对净水器的市场营销,大多数厂家也都处在摸索阶段,而且很多厂家都是短期行为,没有长远的规划和市场竞争策略。

 

在疫情常态化下,你有没有忧患意识?有没有新的想法和做法?是不变应万变还是求变?是单打独斗,各扫门前雪,是联合同行、联合朋友圈携手抗风险?还是参加展会借鉴别人经验积极拓展市场、扩大品牌影响力?可能每个人都有自己的想法和答案。

 

岁末年初之际,全国各地疫情又呈零星散点状扩散,卫健委和各位疫情防控专家也给出相关指导意见,春节期间,人流量全国范围大空间交叉,可以预见的是,2021年的一季度,依然会困难重重。困境,所有人面对的都一样,不同的是走出困境的勇气和方法。

 

文章来源:原创 广东水展

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