第七届广东水展

广东国际水处理技术与设备展览会 WATERTECH CHINA (GUANGDONG) 2022

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下半年家电市场新机会陆续出现:三个方向N种可能!

市场不是越来越差,也不是越来越好,而是消费热点的变化速度越来越快,商业机会的切换周期越来越短。

 

连日来,奔波于一线市场上准备在接下来“八九十”三个月集中打响多场新战役的众多家电企业和商家们,正在学会适应并习惯后疫情时代叠加新消费浪潮下的一线市场商业机会发掘、把握和培养。

 

由此,这也陆续催生今年下半年开始一线市场上诸多新商业机会:不只是老赛道上产品结构中高端升级,带来的利润型机会;以及步入正轨的房地产新交房数量增长带来的稳定性刚需机会;同时基于新赛道上的各种机会正在不断涌现,包括并不限于从单一产品到套系化、全屋化等高质量商机,从家电向家居、建材的融合化商机,甚至还有从卖货赚差价到提供服务持续赚的模式化机会等。

 

目前,家电圈通过与一些家电厂商的沟通和交流后,梳理了下一阶段:包括今年下半年,以及明年一线市场上存在的一些新机会、新方向和新突破口。

 

一是,消费升级带来的品质消费新市场,简单来说就是抓住当前年轻主流消费市场的需求变化,从两端人群入手寻找突破口。这个品质不是简单的高端高价格市场,还包括满足年轻用户的极致极简新市场。竞争的核心,不是以传统的低价竞争为主导,而是以全新的差异化、品质化和个性化的新消费市场为主导。

 

过去家电厂商的竞争,典型的就是聚焦产品和利润。即有价格竞争力的产品,或者有丰厚利润的产品;现在新的消费周期下,唯一的聚焦点就是用户,主流的年轻用户群体,以及自己能影响能抓住的目标用户群体,针对这些用户的需求快速找到1、2个,或者更多的产品市场引爆点,形成模块化的商业引爆。

 

二是,扎实推动套系化、全屋化的家电套购、混购、跨界购等商业市场布局和目标用户的深耕,真正探索一条跳出单一产品数量化制胜,迈向多品类、多品牌、多业态方案的服务质量化称王。目前这一市场属于“棋到中盘”:其中套系化、套购化早就落地多年,过去的主体是连锁大卖场,现在则是主流厂商、电商,以及建材大卖场。特别是,将家电的属性与家装、家居借助前装化渠道打通;同时,还可以借助暖通空调等舒适家居经销商们,将空调、净水、新风、垃圾处理、地暖等品类打通。

 

所谓家电套购与混购,其实就是立足家庭生活化的场景,从存量和增量两个维度同时开启一轮经营的精细化拓展。一方面,要围绕存量市场的家庭装修焕新、改造升级,提供一系列可以与家装进行模块化替换的套系方案。比如说,厨房和卫生间两个空间的焕新需求强劲而集中;同样作为规模化仍然庞大的房地产新交房市场,如何通过前置化营销打通家电与家装的刚需,除了要拓展现有的建材家居渠道,还要直接进入新交付的小区,直接面对用户提供全屋或者全套系家电产品方案的展示与体验。直接与各种需求的用户展开供需对接,将流量变销量。

 

三是,抓住不同兴趣圈层、年轻圈层用户的规模化需求,真正要通过差异化的产品、营销,以及渠道和体验,建立对逐步呈现规模化增长的兴趣社群和年龄社群的用户需求精准化覆盖。目前,以游戏、公益、文化、慈善为代表的兴趣爱好圈层,以及老人银发经济、母婴经济为代表的年龄群体圈层,都已释放出一轮又一轮的个性化专业需求;同样,未来面向不同功能和场所的产品细分,也在悄然兴起。比如说,教育电视,广告屏,以及儿童洗衣机、内衣专洗机、衣物护理机等。

 

说白了,盯着用户需求的变化,在10多类用户的个性化需求中找到那个2、3类商机,好好地去经营,就足够一些家电企业和商家,在市场上滚动发展,赚到一定的规模和利润,成为活下去的最大支撑和底盘。对于所有企业来说,现在追求过去那种“大干快上有规模”的发展,已经不切实际,必须要通过分人群、分区域,甚至还要分品类,聚少成多。

 

发展中的家电市场,没有一路下跌,更不会一直上涨,而是出现了更多商业机会、更多产业可能!

 

文章来源:家电圈

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