赖正云先生：

各位朋友大家好，我是宁波净猫电器科技有限公司董事长，彭州市天尚生活电器厂总经理赖正云，我们在饮水机行业经营了16年，从无到有。现在已经形成了从注塑加工到模具开发，到新品组装，形成了完整的产业链。我们去年在宁波新成立的新公司——宁波净猫电器科技有限公司，主要从事茶吧饮水机的生产注塑开发，饮水机和茶吧机到2018年目标产能50万台套的规模（含全套散件）。

1. 本次展会上，公司带来了哪些新产品？
赖正云先生：

这次在创新方面带来了很多与众不同的东西。首先今年主推的是健康三温水。我们做的三温水，从广告物料上就非常用心，从产品上创新、功能上创新，包括外观上创新。功能上的创新，因为饮水机发展了20年，一般喝温水，特别是如果女士不泡茶，又不喝冷水。我们就在饮水机上多加了一个功能，就是温水直饮键，水温恒定在55度，不要你冷热调对，一般喝温水在冷热调兑的时候，要么是太烫，要么是温度不够。而我们推出的饮水机，就不需要自己冷热调兑，温度刚刚合适，也不怕烫嘴。

另外这个产品同时通过步进式加热的原理，解决了无胆速热饮水机，在天气冷的时候，出水量比较少，容易断流不稳定的行业难题！这款产品沸水出水量不但能增加70%，而且效果稳定，保证沸腾。比如说同样的一杯水，常规的无胆机出沸水需要38秒，而我们只需要22秒，这是客户现场亲自验证的。大流量沸水是一个很大的卖点。

灵感是怎么来的呢？机场，这些客流量大的地方，饮水机一般是三个键，常温的、温水和开水。后面问了同行，有一个说法是步进式加热的原理，我们慢慢的知道这个灵感，再改进到饮水机上。我们作为今年唯一首创的厂家，希望这个产品可以引领这个行业做一些革新，也能够给自己的企业不要单纯的局限于价格竞争的红海，而是做一点创新，从消费者的使用需求上做创新，解决“痛点”，打造卖点！这样，工厂才能在市场竞争中更好的立于不败之地。

2. 保持产品源源不断的创新动力是什么呢？ 
赖正云先生：

这可能和性格有关系。因为现在的市场竞争有时候比较痛苦，纯粹的价格竞争，偷工减料，或者是用更差的东西，也许成本会看得到下降。但是这不是长久之计，而且我本意也不希望打价格战，材料减薄一点，这和自己的性格不合。经营这么多年，也在想这个行业有哪些弊端。宁愿贵一点，好一点的跟客户解释，将心比心，我最怕的是东西做差了、出了问题以后，用户那边再去收尾。我们要的是长期经营，稳健发展，就必须走创新的路，只看你的意愿强不强烈了，或者是愿不愿意在创新上尝试失败了。

3. 在品牌、产品方面，公司未来有怎样的规划呢？
赖正云先生：

我们也在着手。如果我们做大的广告投入也不现实，只能稳扎稳打，多参加一些展会，多接触一些同行，多宣传。另外是广告物料，明星代言方面，产品细节方面多做一些，结合一定的广告渠道资源，最终还是想把产品做扎实，把创新做足。这样来赢得一部分消费者的口碑，通过时间来历练吧。

4. 本次展会上公司现场的收获情况如何？ 
赖正云先生：

整体来说本次还是比较满意的。这次实际成交的有将近20个客户，意向性客户也有将近20家。这次参展对我们走向全国市场，感觉还是比较有用的，虽然比较辛苦，投入也比较巨大，但是这个回报是长期的。