第七届广东水展

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市场 || 商业场景分化 专业化渠道仍是行业根基

已经没有一种商业形态能够主导整个家电行业的流通乃至终端体系,无论是线上还是线下,商业场景从未像现在这样如此分化而呈现出愈加复杂的多样性,线上平台在传统和社群电商基础上分裂出了内容电商,线下体系已经延伸到了家装和设计师领域,就连安装工的带货和零售都得到了挖掘。

 

据奥维云网公布的数据显示,从5月30日至6月5日这一周内,线上平台的冰箱、洗衣机、干衣机等等产品销售都出现了明显增长,家用空调的销售却出现了同比4.2%的降幅。

 

但是在线下体系,非KA渠道的增长更加明显,空调的销售额同比增长了24%,销售量同比增长了11.2%,销售均价还同比增长了13%。其他大白电的产品的走势与空调类似,这一周内没有一个大白电品类是下滑的,而平均单价都在增长。线下非KA渠道便是以专业化渠道为主导,这些渠道和网络是空调乃至整个大白电产业流通核心,如果把工程机项目计算进去,线下专业化渠道在整个行业中的占比更高。
就在5月初,笔者在与部分上有供应商沟通的时候获悉,尽管当时国内市场的零售市场一片惨淡,但是制造工厂的排产量并没有出现大幅下滑,制造端和零售端迥异的走势说明专业化渠道一直没有放松囤货需求,整个空调行业似乎都看好今年旺季时期的需求爆发。

 

所以,2022年上半年在市场受黑天鹅事件冲击出现下行态势的时候,是专业化渠道支撑起了行业资源的有序流通,没有专业化渠道商在市场走势不理想的时候提供资金支持和积极提货,很多空调制造商在今年的发展会更加的步履维艰。

 

2022年的2月16日,奥克斯江苏销售公司启动暨旺季开盘会议在南京举行,在此次会议上奥克斯集团集团副总裁叶盛峰就讲过这样一句话:“现在我们更加地理性,希望打造具有可持续、高质量增长的发展路线,未来核心的根本还是在于以渠道为主。”

 

差不多一周之后,扬子空调副总裁方钊曾对笔者如是说“今年我们在营销变革上的采取了一个重大举措,就是要在全国建立数千家体验式营销终端。”这些营销终端集中在线下专业网络体系之中。

 

不仅仅是奥克斯和扬子,包括格力、美的等等大型家电制造企业对渠道商又提升了对渠道商的重视程度。一位在空调行业内深耕了将近三十年的老经销商就对笔者表示:“工厂进行新零售变革没有错,也符合商业发展的趋势,只是,如果放弃线下专业化商家,最起码,工程机市场就会被弱化。”

 

线上平台的作用并不如线下专业化渠道,很多制造工厂之所以在电商上获得了极高的规模却难以获得足够的盈利空间,其中一个关键因素便是线上体系难以给工厂的产品结构升级提供更好的助力。

 

值得一提的是,今年1至4月份,一些中小品牌的零售量呈现出逆市飘红的优异表现,当整体市场零售量出现25%以上的降幅的时候,他们的零售量却高速增长,这些品牌有个集体行为:以低价在线上平台上快速走量。但是这种走势并不有利于其盈利结构的持续优化。
在信息过载的万物互联时代,已经不能用传统眼光来审视当下的专业化渠道商,大量的商家在以互联网方式拓展自己生意网络的同时,还在京东、淘宝、抖音等平台直接卖货。

 

即便是专注于线下,专业化渠道的生意经也出现了变化。漳州纪元美的旗舰店的陈文斌在接受笔者同事访问的时候就表示,生意的转化率从服务中产生。他通过各种移动互联平台连接用户,通过场景式体验来提升转化率,在奉行既有美的智慧家一体化场景的同时,还在思考社区店的运作方式。而站在更宏观的社会化大分工角度来看,专业化线下渠道定然是行业大流通体系下不可或缺的关键部分。

 

文章来源: 艾肯家电网

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