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面对电器市场可预见的零售低迷 厂商如何自救?

在市场出货持续低迷、消费需求持续疲软的通道中,不少家电人士开始关心一个无法回避的话题:价格肉搏战,会在一线市场上重启吗?概率有多大?时间大约是多久?

新一轮的家电价格肉搏战,很快会到来吗?

个人感觉,家电市场新一轮价格肉搏战,已经不远了!”

最近一段时间,不少来自家电行业的企业,商家,在与家电圈沟通时,纷纷发出上述的担忧。一方面,他们担心价格肉搏战,让持续下行的零售利润再度“雪上加霜”,另一方面,他们又希望企业可以尽快发动价格大战,先下手为强抢夺市场不多的用户订单,从而激活消费购买力。

在他们看来,如果9月、10月的一线市场出货仍然低迷,消费仍然疲软,甚至消费降级加速,一些家电企业,特别是头部企业必然会采取“价格肉搏战”的策略。在他们看来,家电市场现在再度走到了“以价换量”的新拐点。

具体来看,这一轮家电价格肉搏战的原因,主要包括3个方面:一是部分家电品类库存的压力,特别是今年以来空调的库存量伴随着今年以来空调厂商的出货量再创5年历史新高,自然库存的消化需要非常手段,而不是按部就班;

二是,部分家电企业出货的压力,当前主要集中在大中企业身上,一旦营收下滑但企业各项运营成本只涨不降,大量人员、部门的开支,必然要想尽一切办法扩大营收,才能解决;

三是,还有部分家电厂商生存的压力,主要是集中在中小厂商的身上,在缺乏足够资本和耐力之下,只能面临被同行的资源和精力被掏空的尴尬。而且很多中小企业目前的经营已经陷入了“无路可走”的迷途。

具体来看,相对于3年疫情的冲击,以及疫情前的市场转型和换道的压力,今年以来家电企业面临的是一场“无法预见”却又“不得不直视”的巨变大潮冲击。表面上看,是消费低端化、需求收缩化,以及厂商争夺的内卷化,货不卖不行、卖多了反而赚得少;实际上,则是产业的成熟化,市场的供大于求,以及收入减少和消费悲观引发的购买力保守,造成的周期性市场下挫。

在这种情况之下,不少家电厂商认为:首先、消费信心的复苏、消费活力的反弹,不会很快出现,未来2、3年的主基调就是市场成熟下的小火慢炖;考验的就是各个厂商应对市场变化的能力。

其次、家电价格肉搏战,一定会重启,时间窗口应该在九月末十月初;每年双11,过去一直是全年家电的价格低谷,但去年在消费收缩之下,家电价格战并不激烈。那么今年消费仍然低迷收缩,家电厂商为了抢单大概率会提前抢跑。

再者、与过去价格战的市场轰动效应相比,这一轮价格肉搏战力度不会小,节点会更灵活多变,同时会出现“不打雷只下雨”的情况,目标就是让商家有利润、让终端能出货,让同行没有准备搞突袭。

针对这一轮的家电价格肉搏战,在家电圈看来,一,出现的概率还是很高的,而且从市场端来看,应该会集中在头部家电企业身上,而且会以大企业的年轻化、高性比化品牌为重点;高端品牌还会坚持原有的调性,定位大众的品牌可能会阶段性降价抢单,而面向年轻时尚的互联网品牌,肯定会大幅度降价抢量。

二,家电降价的幅度存在不确定性,主要是兼顾商家和用户的利益并不容易,出货的根本还是要降库存,同时让商家有钱赚,还要让用户买得起;所以,既要降价,还要适当保障商家的经营利润,那就要推出一系列有特色的商品。

三,现在家电市场的降价促销,并不是简单的价格一降了之,也不是直观的价格越低越好,而是要在主要销售节点抢到市场和用户,抢到商家的信心和斗志。所以,未来一段时间,家电价格战会经常发生,但不同企业、不同品牌、不同品类的降价力度,会受到不同市场和不同区域的需求而变化。绝对不是将一款或者多款产品直接降下去,盲目乱干。

所以,接下来的市场竞争,家电企业和商家,需要的不只是“随机应变”能力,还有“敢于亮剑和出招”霸气。当然,新一轮的价格肉搏战,必须是建立在商家愿意参与、愿意响应,让用户有实惠的基础上。否则,企业和商家没钱赚,一味地降价出货,只会让产业崩溃!

(文章来源于“慧聪净水网”)

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